首页 装修资讯 唐人专栏 | 束装熟悉十年夜误区7： 束装必需开年夜店 唐人专栏 | 束装熟悉十年夜误区7： 束装必需开年夜店 http://www.jiaju82.com 2022年09月01日15:08 家居装修资讯 【专栏·锐不雅点】作者：唐人从思惟逻辑来看，“束装必需开年夜店”的熟悉直接来自在对现实束装运营状况的不雅察，它和“只有年夜公司才能做束装”的熟悉根基上是一致的。其逻辑上的毛病，则是不完全归纳综合：我们只看到了年夜公司做束装开年夜店，可是有无做束装不开年夜店的呢？我们没有看到，就认为不存在了。这就是经由过程现象来阐发行业成长所存在的风险。事实上，家装运营“开年夜店”的经营思惟，并不是来自束装运营，而是传统家装运营竞争的产品。我早就阐发过：家装运营“开年夜店”是市场竞争的需要。传统家装运营机制下，家装公司没有明白的市场竞争定位，严重同质化竞争，又找不到有用的冲破方式，在是就在展厅面积上下工夫。在家装消费者对家装公司极端不信赖的竞争态势下，展厅面积年夜会给家装消费者带来一丝抚慰：店年夜则意味着公司范围年夜，因此也意味着风险小。我戏称家装公司开年夜店的逻辑是“逃得了僧人逃不了庙”：你安心吧！你看我展厅这么年夜，怎样可能一跑了之呢？但是，在家装公司开年夜店的背后，是对效力原则的背离，也增添了家装运营的风险。在家装运营开年夜店的光环下，人们斟酌的仿佛就是比谁家的展厅更年夜更多，根基上疏忽了对运营效力和经营风险的考量。本年（2021年）早些时辰我在行业内率先提出“家装内卷”的概念。家装内卷首要表示之一，就是家装公司的展厅越开越年夜，越开越多，运营效力则可能愈来愈低。值得特殊指出的是，我其实不是一概否决家装公司开年夜店。我所否决的，是家装公司在不计运营效力不计经营风险的前提下盲目开年夜店。如斯阐发，家装公司开年夜店其实不是由于做束装。开年夜店和做束装之间并没有直接的联系关系。可是，有了年夜店，束装运营就为更多的样板间缔造了前提。在比谁家的店面年夜的同时，就有了比谁家的束装样板间多。束装运营中浩繁样板间的存在，其实仍是“知足个性化需求”思惟的影响。传统家装运营是每一个家装消费者都是个性化设计。此刻做束装了，需要尺度化的样板间来实现“所见即所得”，怎样办呢？一个简单的方式就是打造更多的样板间。归正年夜店可以或许摆得下更多的样板间。从知足个性化需求的角度来看，个性化设计与更多的样板间其实背后的逻辑是一致的。所分歧的是，个性化设计是持续的线，而更多样板间则是离散的点。样板间越多，二者之间的差别也就越小。因此，更年夜的展厅与更多的样板间，其实都是违反了束装运营的尺度化道路。我们常常说“要像卖汽车一样卖家装”。可是，我们看到的汽车4S店，有几个是像家装展厅那样年夜的？也许有人会说：我们有良多样板间啊！可是问题是：为何需要这么多的样板间呢？束装运营的焦点在在尺度化的家装产物运营，在在精准的方针市场选择。可是，更多的样板间申明我们的束装运营并没有精准的市场定位，束装运营并没有怪异的价值主张。因此我们也难以在竞争中显示束装运营的差别化，所以到头来仍是只能比谁家的店年夜，比谁家的样板间多。这就像开餐馆。假如一家餐馆的菜特殊牛，一道菜就足够了，就足以可以或许让客人列队等上两小时。假如餐馆没有一道拿手的菜，那就要预备上百道菜，美其名为知足每一个消费者的个性化需求。消费者选择餐馆，是喜好去一家甚么菜都做的万能型餐馆，仍是更愿意选择一家具有专业口胃的（好比说川菜馆、粤菜馆等）餐馆，乃至是专业产物的餐馆（好比说兰州拉面）？将来束装运营的竞争，不是“万能型”（个性化办事）家装运营模式的竞争，而更多应当是聚焦专业束装产物市场的个性束装产物的竞争。今朝来讲，如许的聚焦个性的束装根基上还没有呈现，所以家装运营竞争还在盲目地求年夜求多。家装展厅的年夜与束装样板间数的多，其实都只是我们束装运营未能找准方针市场的表示。也许有人会说：家装公司开年夜店，是由家装材料经销商买单的。展厅越年夜，家装公司乃至还能赚更多的钱。为何还存在效力问题呢？我这里考量家装运营的本钱与效力，不只是家装公司账面上的本钱和盈利，而是全部泛家装运营的总本钱。家装材料企业付出了家装公司展厅的场地房钱，就不成能给家装公司最优惠的价钱，家装消费者付出的家装消费总费用也不成能最低。羊毛出在羊身上。家装公司展厅的本钱，终究仍是要家装消费者来买单的。束装运营是一场效力革命。开年夜店的运营模式，现实上违反了束装运营的效力原则。作者简介：唐人，泛家装行业知名计谋专家，中国林业财产结合会束装分会秘书长，中国泛家装计谋研究院院长。持久潜心研究泛家装行业成长，对泛家装行业成长有着本身怪异的看法，并提出一系列有关泛家装行业成长的理论。多年来，这些理论在行业成长中顺次获得印证，并获得行业内浩繁有识之士的认同。唐人教员在网易家居设有“唐人专栏"，前后颁发了数百篇文章，在泛家装行业有着很高的影响力。唐人教员最近几年来出书的著作包罗：《后电商时期到临》、《后电商时期计谋》、《互联网家装 元年数》、《互联网家装成长》、《中国度装消中欧体育费行动与糊口体例研究陈述》、《新零售变化》和《束装经营计谋》（编纂出书中）等。 【专栏·锐不雅点】作者：唐人从思惟逻辑来看，“束装必需开年夜店”的熟悉直接来自在对现实束装运营状况的不雅察，它和“只有年夜公司才能做束装”的熟悉根基上是一致的。其逻辑上的毛病，则是不完全归纳综合：我们只看到了年夜公司做束装开年夜店，可是有无做束装不开年夜店的呢？我们没有看到，就认为不存在了。这就是经由过程现象来阐发行业成长所存在的风险。事实上，家装运营“开年夜店”的经营思惟，并不是来自束装运营，而是传统家装运营竞争的产品。我早就阐发过：家装运营“开年夜店”是市场竞争的需要。传统家装运营机制下，家装公司没有明白的市场竞争定位，严重同质化竞争，又找不到有用的冲破方式，在是就在展厅面积上下工夫。在家装消费者对家装公司极端不信赖的竞争态势下，展厅面积年夜会给家装消费者带来一丝抚慰：店年夜则意味着公司范围年夜，因此也意味着风险小。我戏称家装公司开年夜店的逻辑是“逃得了僧人逃不了庙”：你安心吧！你看我展厅这么年夜，怎样可能一跑了之呢？但是，在家装公司开年夜店的背后，是对效力原则的背离，也增添了家装运营的风险。在家装运营开年夜店的光环下，人们斟酌的仿佛就是比谁家的展厅更年夜更多，根基上疏忽了对运营效力和经营风险的考量。本年（2021年）早些时辰我在行业内率先提出“家装内卷”的概念。家装内卷首要表示之一，就是家装公司的展厅越开越年夜，越开越多，运营效力则可能愈来愈低。值得特殊指出的是，我其实不是一概否决家装公司开年夜店。我所否决的，是家装公司在不计运营效力不计经营风险的前提下盲目开年夜店。如斯阐发，家装公司开年夜店其实不是由于做束装。开年夜店和做束装之间并没有直接的联系关系。可是，有了年夜店，束装运营就为更多的样板间缔造了前提。在比谁家的店面年夜的同时，就有了比谁家的束装样板间多。束装运营中浩繁样板间的存在，其实仍是“知足个性化需求”思惟的影响。传统家装运营是每一个家装消费者都是个性化设计。此刻做束装了，需要尺度化的样板间来实现“所见即所得”，怎样办呢？一个简单的方式就是打造更多的样板间。归正年夜店可以或许摆得下更多的样板间。从知足个性化需求的角度来看，个性化设计与更多的样板间其实背后的逻辑是一致的。所分歧的是，个性化设计是持续的线，而更多样板间则是离散的点。样板间越多，二者之间的差别也就越小。因此，更年夜的展厅与更多的样板间，其实都是违反了束装运营的尺度化道路。我们常常说“要像卖汽车一样卖家装”。可是，我们看到的汽车4S店，有几个是像家装展厅那样年夜的？也许有人会说：我们有良多样板间啊！可是问题是：为何需要这么多的样板间呢？束装运营的焦点在在尺度化的家装产物运营，在在精准的方针市场选择。可是，更多的样板间申明我们的束装运营并没有精准的市场定位，束装运营并没有怪异的价值主张。因此我们也难以在竞争中显示束装运营的差别化，所以到头来仍是只能比谁家的店年夜，比谁家的样板间多。这就像开餐馆。假如一家餐馆的菜特殊牛，一道菜就足够了，就足以可以或许让客人列队等上两小时。假如餐馆没有一道拿手的菜，那就要预备上百道菜，美其名为知足每一个消费者的个性化需求。消费者选择餐馆，是喜好去一家甚么菜都做的万能型餐馆，仍是更愿意选择一家具有专业口胃的（好比说川菜馆、粤菜馆等）餐馆，乃至是专业产物的餐馆（好比说兰州拉面）？将来束装运营的竞争，不是“万能型”（个性化办事）家装运营模式的竞争，而更多应当是聚焦专业束装产物市场的个性束装产物的竞争。今朝来讲，如许的聚焦个性的束装根基上还没有呈现，所以家装运营竞争还在盲目地求年夜求多。家装展厅的年夜与束装样板间数的多，其实都只是我们束装运营未能找准方针市场的表示。也许有人会说：家装公司开年夜店，是由家装材料经销商买单的。展厅越年夜，家装公司乃至还能赚更多的钱。为何还存在效力问题呢？我这里考量家装运营的本钱与效力，不只是家装公司账面上的本钱和盈利，而是全部泛家装运营的总本钱。家装材料企业付出了家装公司展厅的场地房钱，就不成能给家装公司最优惠的价钱，家装消费者付出的家装消费总费用也不成能最低。羊毛出在羊身上。家装公司展厅的本钱，终究仍是要家装消费者来买单的。束装运营是一场效力革命。开年夜店的运营模式，现实上违反了束装运营的效力原则。作者简介：唐人，泛家装行业知名计谋专家，中国林业财产结合会束装分会秘书长，中国泛家装计谋研究院院长。持久潜心研究泛家装行业成长，对泛家装行业成长有着本身怪异的看法，并提出一系列有关泛家装行业成长的理论。多年来，这些理论在行业成长中顺次获得印证，并获得行业内浩繁有识之士的认同。唐人教员在网易家居设有“唐人专栏"，前后颁发了数百篇文章，在泛家装行业有着很高的影响力。唐人教员最近几年来出书的著作包罗：《后电商时期到临》、《后电商时期计谋》、《互联网家装 元年数》、《互联网家装成长》、《中国度装消费行动与糊口体例研究陈述》、《新零售变化》和《束装经营计谋》（编纂出书中）等。 原文网址: 唐人专栏 | 束装熟悉十年夜误区7： 束装必需开年夜店 http://www.jiaju82.com/news-view-id-823116.html